In uno scenario di mercato estremamente complesso e variabile, la pianificazione oggi non può prescindere dai seguenti aspetti rispetto ai quali l’intelligence ha un ruolo fondamentale: 

–      Un analisi sugli scenari che possa aiutare a definire le linee complessive di sviluppo dell’azienda;

Dove sarà la tua azienda tra tre anni?

–      Un’adeguata segmentazione di mercato che definisca gli ambiti di mercato dove effettivamente si presentaranno più opportunità per l’azienda anche in relazione alle caratteristiche ed ai punti di forza dell’azienda stessa (vedi questo articolo sulla segmentazione di mercato);

Quali segmenti di mercato saranno maturi, caratterizzati da logiche di prezzo, e quali presenteranno opportunità di crescita?

–      Una valutazione della crescita del mercato in prospettiva e del potenziale di ciascun segmento di mercato;  

–      Un approccio alla pianificazione che possa essere soggetto a revisione in relazione all’effettivo raggiungimento degli obiettivi e ai cambiamenti degli scenari di mercato;

Stai considerando che gli scenari di mercato potranno cambiare ? Con quali strumenti?

L’intelligence di mercato è in grado di supportare la pianificazione in fase di definizione del piano stesso, rendendo gli obiettivi coerenti rispetto al potenziale di mercato e definendo un business model appropriato al mercato e differenziante rispetto all’attuale offerta.

Come si sta differenziando la tua azienda rispetto ai concorrenti e come sta definendo questa differenziazione all’interno di un piano di mercato?

Può operare dunque da un punto di vista qualitativo in prima battuta dando il semaforo verde, giallo o rosso al posizionamento e all’investimento di su un determinato segmento o settore di mercato. Dove semaforo giallo significa che, all’interno di una pianificazione complessiva dell’azienda, alcuni settori individuati come target possano avere una partenza successiva in termini di sviluppo rispetto ad altri.

L’intelligence darà poi un contributo fondamentale in merito alle principali leve di sviluppo sulle quali è necessario mettere risorse in termini di investimento.

Senza tralasciare l’aspetto quantitativo dato che le dimensioni e le prospettive del mercato contano dal punto di vista della pianificazione economico finanziaria in senso stretto. Ma anche in questo caso avere delle informazioni veritiere, oggettive e aggiornate conta e un adeguata strategia e metodologia di reperimento delle informazioni può costituire un fondamentale supporto per una corretta pianificazione dei propri scenari.